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深圳市山龙电控有限公司
媒体报道

山龙科技:定位细分市场 走进数字化智能制造时代

2015-09-02 11:18:53

 在“工业4.0”、“中国制造2025”、“互联网+”等多项概念的推动下,企业该如何创造价值和抓取机会?随着行业边界的不断扩大和多方面资源的整合,企业更应该找准核心定位,聚焦于行业竞争的本质变化。

面对席卷而至的机器人热潮及众多利好政策性诱惑,很多企业都义无反顾地加入了这场声势浩大的行业变革中。在这项“全民任务”中,又该如何顺利蜕变,脱颖而出从而占得先机呢?

深圳市山龙科技有限公司(以下简称:山龙)机器人事业部总监曾雨权说:“机器人是个很大的领域,山龙科技进军机器人也是顺势而为,我们有着十几年的行业、客户及技术积累,山龙目标定位在解决方案供应商,然后以点带面,快速发展。”

1号机器人网记者:山龙在工业机器人领域沉淀多少年了?山龙之前一直研发计算机控制系统,为什么会把未来发展扩宽到工业机器人领域?

 

曾雨权:山龙成立于2000年,是一家专注于计算机控制系统研发,并且集生产、销售和技术服务为一体的国家级高新技术企业。

公司产品涉及缝制设备控制系统、工业机器人、雕铣设备控制系统、电机驱动单元、智能应用软件、运动控制整体解决方案等多个领域,致力于为全球用户提供领先的行业定制控制系统。

我们现在的产品主要是缝制设备控制系统、工业机器人、雕铣设备控制系统、电机驱动单元、智能应用软件。

山龙在缝制行业耕耘了15年,2007年开始研发数控系统, 2013年开始研发工业机器人, 2015年上半年开始陆续在客户处调试。

为什么做机器人呢?原先缝织及数控行业的客户有机器人方面的需求,如模板缝纫机、机床的上下料等,同时经过多年的技术积累,山龙已经掌握了多自由度复杂曲线曲面的运动控制技术,这些都为山龙进入机器人行业提供了很好的市场基础和技术基础。所以山龙进入机器人行业是一种顺其自然的状态,以前在雕刻和刺绣方面,我们都有丰富的行业积累,进入机器人行业是行业客户需求拉动的。

 

1号机器人网:山龙专注于做控制系统和解决方案,在行业里也有十多年的经验了,可否给我们分享一下最新的研究成果与独家案例?

 

曾雨权:R6000就是最新的成果,它配套48轴机器臂,可实现搬运、装配、上下料、码垛、喷涂、抛光打磨、焊接等工业现场。

独家案例方面,我们现在可以提供的机器人解决方案是多产品线溶合的方案,具体是机器人与CNC系统和物联网的软件结合在一起,给客户提供一个“无人工厂的解决方案,在这个案例上,山龙具有独创性。 我们对CNC系统比较了解,而且我们进入机器人领域之前,在智能软件方面,已经有八年的经验,这些都是山龙的优势。

 

1号机器人网记者:据您的了解,目前国内控制系统,还有哪些企业和您做的一样出色?与国外比我们的技术有哪些优势?

 

曾雨权:在控制系统方面,我们是新生者的角色,其它在这个领域先行的国内外企业都是山龙学习和追赶的榜样。

国外在机器人行业比国内先发展二十多年,国内技术短时间很难跟上。但是国内企业可以提供个性化的、本土化的产品和支持以及快速专业的应用和售后服务,这些都是国内企业的优势。

 

1号机器人网记者:山龙是家一体化现代高科技企业,山龙的销售主要走哪些渠道呢?国内销售是怎样一个模式?

 

曾雨权:山龙的机器人营销分二步走,第一步从熟悉的细分市场入手做解决方案供应商,山龙提供从方案设计及实施的一条龙服务,第二步是成为机器人控制系统供应商,前期以解决方案为主,后期将二者并存,互为补充

 

1号机器人网记者:深圳电子装备展上,为什么会把“数字化智能制造方案供应商”定为此次展会主题?山龙未来发展的重心会放在方案解决上吗?

 

曾雨权:由于中国4.0”,“中国2025”这些政策方向导引,智能智造必将是未来的重点,再加上山龙多年的经验积累,我们可以把我们的机器人和数控系统、驱动系统、应用软件结合起来,这就是一种很好的应用解决方案。

山龙致力于客户应用方案,是建立在客户需求层面上的,把独特性,差异性,细分市场的问题通通解决掉,这是我们做机器人的突破口。

 

1号机器人网记者:这次展会上各家都展示着最先进的展品,相信您也考察过,您对同类公司的工业机器人有哪些看法?

 

曾雨权:国内与国外技术相差较大,比如跟安川、库卡机器人,他们在动作,柔性控制,高速这块做的比较好。

我们国内的企业从目前看,技术上还是有差距的。国内做的好的企业,大多只是在一些细分领域知名度较高,通用市场很能有国产企业的身影。而机器人行业是一个大范围的,没有排名之分。比如对于控制系统,应用等,标准是不一样的。

 

1号机器人网:“中国制造2025”已经出台,机器人行业迎来发展契机。据您的了解,目前政府对机器人企业有做哪些实质上的措施?山龙有惠及到吗?这些措施对机器人行业的发展作用如何?

 

曾雨权:就像前面提到的,还有深圳市政府每年5亿的投资发展机器人产业, 这些对机器人企业都是利好消息,山龙目前也在申请政府政策上的资助.

另外珠三角地区地方政府对机器人企业有贴息方式,就比如销售一台产品,政府会对这些企业做部分补助奖励。

这些政策层面对机器人企业是重大利好,会推动整个机器人市场更上一层楼。但对国产企业来说,核心竞争力还是产品本身。只有持续加强研发,推出好产品的企业才有可能在机器人市场中拥有一席之地。

 

1号机器人网:机器人新闻现在被炒的热烈非凡,比如东莞将建立“无人工厂”,“中国将成为世界上最大的工业机器人市场”,您认为国内机器人行业是否如新闻所述?国内与国外机器人行业比较,又有哪些不同?

 

曾雨权:是的,东莞有企业上央视。这既是巨大的机会也是巨大的挑战。

毋庸置疑,机器人市场很大,但厂家也很多,特别是国外厂家技术上的领先和资本优势,国内厂家能不能在这个领域里占一席之地?如何破局?这是国内厂家共同在思考的话题。目前国产厂家能够进入的市场是红海市场,竞争很激烈,高端应用还是国外为主。

 

1号机器人网:山龙科技未来三年规划是怎样的?

 

曾雨权:产品层面,山龙会进一步丰富,四轴,六轴的工业机器人,也会加入对并联机器人的开发。

业务层面,从现在熟悉细分市场入手,先发展深度再发展广度。

 

1号机器人网记者:面对四大巨头挑起的降价风波,山龙是否感受到了工业机器人市场变化的压力?您准备了哪些措施来迎战?国内的机器人行业将如何面对这次战斗,谈谈您的理解?

 

曾雨权: 面对四大巨头降价风波,国内厂家的生存空间会被进一步压缩,以价格为主要竞争手段的市场会受到较大的冲击,国内企业需要有自己的核心竞争力,山龙将进一步深耕行业,努力为细分市场客户提供最适合的解决方案。

(本文转载自1号机器人网“山龙科技:找准位置,奋力发展”一文)

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